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Questo ti da molto più spazio di contrattazione. Parlando di potere di contrattazione, se desideri comprare un’auto che deve essere ordinata, non aspettarti di poter trattare tanto quanto potresti su un auto che hanno in concessionaria. Prima di tutto perchè il manager vuole che l’auto si aggiunga all’obiettivo di vendite del mese corrente e non del successivo (come accade generalmente per quella da ordinare). Secondo perchè sono sempre alla ricerca di vendere le auto che hanno in magazzino per far posto alle nuove, ed ai modelli più venduti. Terzo perchè ci si impiega molto più tempo ad ordinare un’auto nuova piuttosto che vendere una che si ha in magazzino. Terzo non vogliono correre il rischio che tu possa cancellare l’ordine o decidere di acquistare un altro modello. Ammettiamolo pure, sono i soldi a parlare. Se stai considerando di “dare dentro” la tua auto attuale, quando acquisti la nuova, non rivelarlo subito al venditore. Infatti i concessionari ti offrono sempre uno sconto inferiore se sanno che dovranno ritirare una vettura usata, poiché cercano già di farti una offerta accettabile per l’auto che ritirano. Ti parleranno molto velocemente di una serie di ragioni e di numeri per farti credere che ti stanno facendo una ottima offerta. Ricorda che dovrai giocare la tua partita esattamente come quando acquisti un’auto pagando in contanti o tramite finanziamento. Quindi innanzitutto dovrai cercare di ottenere il prezzo più basso possibile per l’auto nuova, poi potrai rivelare al venditore che intendi farti ritirare la tua auto usata. Adesso saprai quale è il vero prezzo al quale intendono ritirare la tua vettura. Ricorda di non entrare mai in un autosalone, in cerca di un’auto che ti consenta di raggiungere un certo pagamento rateale mensile. Non otterrai l’auto che desideri, ma otterrai l’auto che meglio consente al venditore il massimo profitto per quel livello di prezzo! Non dire mai al venditore il prezzo che ti ha offerto un altro concessionario; cercheranno di fartelo dire, ma tu rispondi sempre che comprerai da quello che ti farà il miglior prezzo e che ti riserverà il trattamento migliore. Anche se un concessionario ti fa una proposta iniziale attrattiva, può essere che includendo le altre spese extra che ti tirerà fuori successivamente, rendano il tutto meno conveniente. Chiedi sempre il prezzo finale inclusi gli extra ed accessori. Guarda attentamente le voci sulla fattura (o del preventivo). Alcuni includono anche un costo di preparazione dell’auto, la consegna etc…Accertati di questi costi e stai ben attento che non te li facciano pagare due volte. Questo fatto succede spesso ed è una delle più comuni fregature. Non è una buona idea quella di confrontare le quotazioni di un concessionario rispetto ad un altro. Infatti non solo comporta tempo e frustrazione, ma… C’È UN MODO MIGLIORE PER CAPIRE DIRETTAMENTE QUAL’È IL MIGLIOR PREZZO IN POCHI SECONDI. Ecco la formula: Prezzo di vendita della casa produttrice meno 15% (o 12% sulle auto piccole) più 600€ = il tuo prezzo ideale Questo metodo funziona sulla maggioranza delle auto sotto i 20000€ (il profitto aumenta sulle auto più costose). Diverse condizioni di mercato possono far variare il prezzo della tua auto. Questa formula è una buona linea guida per la maggioranza dei concessionari e la maggioranza delle auto. I prezzi vengono direttamente movimentati dalla domanda e dall’offerta. Ma non credere mai al venditore quando ti dice che un auto è particolarmente conveniente. Il prezzo che viene generato dalla formula è il prezzo ideale a cui dovresti acquistare la tua auto per poter dire di aver fatto un ottimo affare. UNO DEI SEGRETI CHE PIÙ DI OGNI ALTRO VIENE TENUTO NASCOSTO È CHE I CONCESSIONARI OTTENGONO UN ULTERIORE SCONTO DEL 3% SUL LORO PREZZO DA GROSSISTI PER OGNI AUTO. Quindi se il prezzo che paga il concessionario per un auto è 10000€ otterranno automaticamente indietro dalla casa costruttrice 300€ dopo la vendita. Ecco il perchè molti concessionari possono vendere un auto ad un prezzo poco superiore al loro prezzo da grossisti! Viene stimato che il 90% dei clienti paga troppo per la propria auto. Alcune volte anche 3000€ più del dovuto! Quindi cominciamo ad addentrarci nei segreti più interessanti! Qual’è il miglior periodo per acquistare un’auto? Ogni concessionario fissa degli obiettivi di vendite mensili. Se quando siamo in prossimità della fine del mese l’obiettivo non è stato raggiunto, saranno meglio disposti di ogni altro momento a praticare sconti ed incentivi per concludere le vendite che mancano per raggiungere l’obiettivo mensile. È molto difficile ottenere un buon affare durante un week-end. Infatti durante i fine settimana, dato l’alto numero di visitatori degli autosaloni, il venditore preferirà curare un possibile acquirente impulsivo cosi da poter fare più soldi, anziché seguire un possibile acquirente più riflessivo ed attento, a cui dovrebbe dedicare più tempo e da cui probabilmente trarrebbe meno profitto. Durante i giorni della settimana lavorativa, ci sono meno vendite che nei fine settimana, quindi dal lunedì al venerdì i venditori sono molto più assetati di possibili clienti. Un altro piccolo vantaggio è entrare nel concessionario nell’ultima parte della giornata, approfittando del fatto che i venditori sono ormai piuttosto stanchi. Il segreto è… COMPRARE IL SECONDO GIORNO DELL’ULTIMA SETTIMANA DEL MESE, COSI DA POTER OTTENERE UN ULTERIORE SCONTO DI 400€ ISTANTANEAMENTE! Infatti durante quei giorni saranno letteralmente disperati, in cerca di battere il loro obiettivo mensile di vendite, e ti concederanno senza problemi un’ulteriore sconto di 400€, cosa che non accadrebbe nelle altre settimane del mese. Ricorda che questo trucco funziona solo se l’auto verrà effettivamente consegnata prima della fine del mese, altrimenti la vendita verrebbe registrata nel mese seguente e quindi niente sconto eccezionale. Se la vendita ricade ancora nel mese corrente, gli consentirà di raggiungere gli obiettivi mensili, e possibilmente di raggiungere una percentuale sugli utili maggiore e magari il concessionario non dovrà pagare degli interessi sulle auto invendute alla casa produttrice. Per i grandi concessionari, non raggiungere gli obiettivi di vendite significa spendere migliaia di euro al mese. Se vuoi cercare di ricevere questo ulteriore sconto sii chiaro nello spiegare che vuoi ritirare l’auto domani stesso, o prima della fine del mese. Ti stai chiedendo quale sia il miglior momento dell’anno per acquistare l’auto? La risposta è…ogni momento può andare bene! Alcune volte mettono un prezzo di vendita un pò più basso, ma potrai comunque cercare ancora di trattare sul prezzo per ottenere il meglio possibile. L’unica eccezione è quando una casa produttrice decide di effettuare sconti sui pagamenti in contanti o sui finanziamenti – ma ricorda sempre che questi sconti devono essere detratti dal prezzo che pagheresti normalmente dopo le trattative. Questo renderà possibile l’acquisto dell’auto al di sotto del normale prezzo da grossista dell’autosalone. L’autosalone avrà comunque il suo guadagno, poiché sarà il produttore del veicolo a sostenere il mancato maggior guadagno provocato dalla promozione, non l’autosalone.