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Tuttavia ci sono due eccezioni a questa regola. La prima è rappresentata dalle vendite “segrete” dei produttori. Infatti la casa costruttrice offrirà degli sconti speciali o degli incentivi ai concessionari, in modo che vendano più auto. Grazie a questo ulteriore sconto, potrai fare anche tu un affare migliore, alcune volte anche di centinaia di euro al di sotto del normale costo da grossista del concessionario. Normalmente il trucco per individuare una di queste “vendite segrete” è quello di individuare un modello d’auto che non è stato molto popolare e di cui i concessionari hanno molte scorte in magazzino. La seconda avviene quando la casa produttrice decide offrire degli sconti ai clienti finali oppure dei finanziamenti agevolati della casa (non del concessionario). Questo avviene quando il produttore prende circa il 50% (dipende dal produttore) del costo dello sconto sul finanziamento. Verrà pubblicizzato come sconto o finanziamento agevolato della casa costruttrice. Tuttavia, anche in questa situazione i clienti si ritrovano a pagare troppo, poiché assorbiti dalla gioia del finanziamento agevolato, non contrattano adeguatamente sul prezzo d’acquisto. Osserva le auto che vengono pubblicizzate a prezzi incredibilmente bassi. Ad esempio un’auto da 16000€ che viene pubblicizzata a 9999€, anche se il costo è di 12000€. È un grande affare per la persona che arriva immediatamente presso il concessionario. Ma gli altri si troveranno una sorpresa. Ti verrà detto che l’auto è gia stata venduta, e che però ne hanno un’altra uguale (al prezzo pieno però). Ricorda che il venditore ha solo una possibilità con te. Credono infatti che se non comprerai subito esattamente quel giorno, non tornerai più. Infatti faranno e diranno qualunque cosa per ottenere che tu compri l’auto immediatamente. Potresti anche voler considerare di consultare la “sinistrosità, “il tasso di furto di una particolare auto a cui sei interessato. Questi dati possono influenzare pesantemente il costo della tua assicurazione. Potrai richiedere queste statistiche all’ ACI oppure direttamente alla tua compagnia assicurativa. Uno dei modi migliori per scegliere l’auto giusta per te, è quello di provare tutte e tre/quattro quelle che ti interessano. Dopo un breve giro di prova su ciascuna saprai perfettamente qual’è la migliore per te. Non farti convincere dal primo concessionario a cui ti rivolgi a comprare subito la prima auto. Il lavoro di un venditore d’auto è quello di fare quanti più soldi possibile sulla vendita di ciascuna auto. Non importa quando possano sembrare gentili ed educati, non importa quello che ti diranno, non sono dalla tua parte. Sapevi che il venditore potrebbe guadagnare una commissione di 1000€ sulla vendita di un’auto se svolge il tutto in modo corretto? Guadagna all’incirca il 10-20% del profitto sulla vendita del veicolo. Normalmente riesce a vendere 2 – 3 macchine alla settimana. Diciamo pure che in media prenda solo 500€ di commissioni per macchina, è un bel guadagnare (circa 65000€ all’anno). I migliori venditori del concessionario, guadagnano anche 100000€ all’anno se sono veramente bravi. Scommetto che non avevi idea di quanto guadagnassero questi ragazzi per convincerti a comprare l’auto. Non pensare che ogni venditore sia ricco, ci sono anche alcuni con poca esperienza che guadagnano 20-30000€ all’anno. Ci sono due obiettivi principali che il venditore ha ben in mente quando ti parla: