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Prima di entrare nel dettaglio delle tecniche, cominciamo da alcune delle strategie basilari. Innanzitutto l’annuncio che deciderai di scrivere (su internet, o sui giornali) dovrà contraddistinguersi dagli altri annunci. Ad esempio, se hai deciso di inserire il tuo annuncio su una rivista, e tutti gli altri inserzionisti hanno indicato le caratteristiche delle auto in vendita, tu dovrai indicarle con maggiore stile. Ad esempio 2003 Audi A4, nera, automatica, grande occasione, sicuramente la migliore A4 in città, vendesi causa necessità di liquidità per un investimento, il primo ad offrirmi 19900€ se la aggiudicherà. L’idea importante è quella di distinguersi dagli altri e catalizzare l’attenzione del lettore. Potresti considerare anche l’idea di un titolo in grassetto. Ricorda di non scrivere mai il prezzo con cifre “tonde”. Utilizza prezzi tipo 4950€ non 5000€ - questa tecnica fa sembrare che il prezzo sia più conveniente, e riceverai sicuramente più chiamate di potenziali interessati. Comunque non usare cifre del tipo 4995€ o 4999€ oppure sembrerai il classico venditore di auto. Non cercare mai di non scrivere il prezzo nella speranza che qualcuno faccia una offerta, ti garantisco che non funziona! Inserire un prezzo, qualifica la proposta, in modo tale che, ne tu ne il potenziale cliente sia messo nella condizione di perdere tempo. Assicurati che non ci siano dei particolari interni (come ad esempio una luce o una levetta) rotti. Infatti faresti una pessima impressione agli occhi dell’acquirente fornendogli una cattiva idea di come hai tenuto la tua auto malamente. Pulisci i posacenere se abitualmente fumi in auto, ed accertati che non ci siano odori strani. Ricorda di pulire i sedili, i tappetini, il cruscotto e tutte le parti interne in plastica utilizzando gli appositi prodotti: l’auto deve apparire luccicante tanto all’esterno quanto all’interno. Inoltre è molto importante anche il profumo interno dell’auto, quindi utilizza un deodorante profumato per interni auto, in modo che sembri poco usata anche dal punto di vista degli odori interni. Seguendo i consigli riportati qui sopra, darai alla tua auto le sembianze di una vettura seminuova, ben tenuta e riuscirai quindi ad attribuirle un valore maggiore al momento della vendita. Le persone spenderanno certamente più soldi se pensano che l’auto sia stata tenuta benissimo. Compreresti un’auto che è stata tenuta male dal precedente proprietario? Certamente no! Acquista uno sgrassante per il motore, e puliscilo esternamente. Utilizzando una apposita spugna, detergilo dal grasso e dai depositi di olio. Pulisci anche le varie parti in plastica e dagli un aspetto scintillante. Ricorda che quando aprirai il cofano di fronte al possibile acquirente ed il motore brillerà , lui rimarrà certamente impressionato, l’apparenza è molto importante. Penserà che ti sei sempre occupato a fondo della tua auto e che l’avrai trattata sempre con tutte le cure necessarie, quindi vale certamente il prezzo che chiedi. Io so che se il proprietario tratta bene la sua auto, anche il comparto motore deve essere ben pulito, non solo gli interni. Questo significa che probabilmente esegue le manutenzioni e guida la sua auto con lo stesso rispetto con cui la pulisce. Sembra un ottima auto da acquistare vero? Preparati a lavorare un’intera giornata a curare l’aspetto della tua auto. Ottenere un valore aggiunto di 400-1000€ più per la tua auto, vale sicuramente un giorno del tuo tempo. La macchina deve sembrare scintillante. Mi è capitato diverse volte di vedere dei conoscenti che acquistano un’auto dall’aspetto poco curato per 3000-4000€, ma so che sarebbe bastato un solo giorno di lavoro sull’auto per poter essere rivenduta a 300-400€ la settimana successiva. Come ottenere questi soldi in più? Innanzitutto dovrai seguire il suggerimento che ti ho dato nella parte iniziale di questo capitolo. Poi troverai qui di seguito un altro trucco. Pensi che sia possibile che un’auto non risulti più bella e luccicante dopo una bella incerata? Succede che il sole ossidi il colore della carrozzeria dell’auto facendole perdere parte della sua brillantezza e del suo bell’aspetto. Inoltre se non riuscirai a rimuovere le righe e l’ossidazione del colore, non riuscirai a dare alla tua auto quel valore aggiunto che desideri. Molte auto vecchie hanno la vernice ossidata, ma anche molte più recenti (3-4 anni), ma non è così evidente come nelle più vecchie (anche se paragonata ad una non ossidata risulta piuttosto evidente!) Ci sono 2 modi per eliminare l’ossidazione dalla tua auto. Il primo è rivolgersi ad un carrozziere, per una restaurazione della vernice. Utilizzano diversi composti che vengono sfregati sulla carrozzeria, per restituire alla tua auto quel colore lucente che aveva da nuova, e per rimuovere le varie righe presenti in superficie. Questa operazione dovrebbe costare tra i 90 ed i 100€. VALE OGNI CENTESIMO. La seconda possibilità è molto meno costosa e funzionerà altrettanto bene, specialmente se la tua auto è piuttosto recente (2- 4 anni). Infatti ti basterà acquistare gli stessi composti utilizzati dal carrozziere ed eseguire il lavoro tu stesso, per migliorare la brillantezza del colore del tuo veicolo. Quando hai terminato, l’auto avrà nuovamente il colore lucente che aveva da nuova. Ti consiglio di seguire questo suggerimento solo sulle auto recenti poiché se ha più di 5 anni, probabilmente richiede un lavoro superiore, e l’utilizzo di apparecchiature specifiche. Tuttavia, nelle auto più recenti i danni provocati da sole e dalle intemperie sono spesso lievi ed il lavoro può essere eseguito in un paio d’ore a mano. Innanzitutto acquista un pulitore liquido da utilizzare prima della cera. Questo composto pulisce a fondo la carrozzeria prima di essere incerata. Se non sarà sufficiente a tirare fuori lo splendore dalla carrozzeria, prova un prodotto tipo polish, ma di tipo molto leggero ed adatto a danni superficiali (altrimenti rischierai di danneggiare la carrozzeria). Utilizza invece il composto polish da applicare tramite sfregamento solo se la vernice è in condizioni particolarmente gravi (righe, macchie, aloni marcati etc…). Applica il polish con la giusta pressione. Noterai che il colore della vernice comincerà a intridere leggermente lo straccio. Questo è assolutamente normale, in quanto stai rimuovendo la vecchia vernice ossidata, per riportare alla superficie la vernice sottostante, quella dal colore lucente e scintillante. Se la vernice della tua auto è metallizzata multistrato, il tuo obiettivo è quello di restaurare lo strato più chiaro e superficiale, e di incerarlo, cosi da diventare come uno specchio, e di riflesso migliorerà anche l’aspetto della vernice sottostante.